皮革行业步入新常态:挑战与机遇——专访天津胜达瑞泰化工有限公司总经理宋内理
作者:中国皮革 绍立军
作为民族皮化品牌,胜达瑞泰化工有限公司的染料在皮革行业拥有较高的知名度:作为皮革染料的专业生产商,胜达染料代表着国内皮革染料的发展方向。2016年春节前夕,该公司总经理宋内理先生在广东多地拜访客户并考察市场后,顺便去了柬埔寨和越南考察。看到了皮革产业在东盟国家蕴藏的勃勃生机,再联系到国内皮革产业的一片消沉。巨大的反差,让宋总感慨不已。出于对行业的热爱,宋总希望通过《中国皮革》杂志这个平台将所见所闻所感与业内同行分享,共同直面新挑战,把握新机遇。
“新常态”取代“周期性”
珠三角地区是我国皮革行业重要的制造基地和外贸出口基地。2015年,在欧美经济持续低迷和国内经济下行的双重背景下,曾经风光无限的皮革业荣光不在,大规模的减产,倒闭新闻频见报端。
通过中山、惠州、东莞三地的考察,宋总对传统制造业的严峻形势有着最真实的感触。“在北方,人们可能对经济形势不太敏感,但是在加工制造业活跃的广东,影响实在太大了。倒闭潮席卷各行各业,不少企业因订单不足早早就放假了。在东莞厚街,以往大街上车水马龙的景象不见了,如今整个城市都静了下来。在东莞,有大批为欧美品牌鞋企做贴牌的公司,2015年这些企业生意惨淡了许多,甚至一些知名的代工企业都难逃倒闭的命运。”
与广东朋友聊天中,宋总从他们话语中感受到更多的是无奈。“全球经济形势不好,消费者购买力下降,订单锐减,在整个产业链中,制鞋业首当其冲,制鞋业的低迷进而影响了制革行业,制革业影响了皮化行业。”据宋总估算,2015年,广东的制革行业产量整体上萎缩了三至四成。
宋总认为,目前国内各行各业下行空间很大,这一状况不再是周期性的问题,而是一种新常态。“粗放式的发展模式,造成产能严重过剩,皮革行业将经历新一轮的大洗牌。不洗牌,行业很难再有所发展。”他补充道。
有实力的企业要勇敢走出去
和广东皮革行业的消沉相比,处在发展初期的柬埔寨和越南的皮革行业正蕴藏着生机,尤其是越南。据宋总介绍,柬埔寨的制革行业比较落后,只有几家当地人开设的小微皮革企业,制鞋产业也比较分散。柬埔寨的工资水平比较低,月薪在600-800元人民币。
与柬埔寨星币,越南的经济水平和皮革行业的发展水平要好一些。宋总介绍说,越南的皮革产业主要集中在胡志明市和平阳省,其中工厂主要集中在平阳省。这两个地区有大大小小的制革企业60-70家,产值达到6、7亿元的企业有十来家,几乎是台资企业。中国内地来越投资的制革企业不多,还没形成气候,山东德信是规模最大的一家,福建过去的有几家。但是规模都不大。
宋总认为,廉价的劳动力、优惠的税收政策、宽松的环保政策,是在越投资制革行业的几大利好。国内的制革企业去越南投资,不但能解决蓝湿皮来源问题,同时还有机会对接当地蓬勃发展的制鞋产业,另外有外单还能直接出口成品皮革。在他看来,随着制鞋业从中国向东盟转移,上游的制革业也将呈现出向外转移的趋势,而更上游的皮化行业也将顺应这一趋势。
“受环保、成本、市场等因素影响,国内的制革行业未来将会不断压缩,对于国内的皮化企业来说,不能完全寄希望于国内市场,有实力的企业要积极地走出去,开发潜在市场。”宋总如是说。其实,早在几年前,宋总就开始有意识地布局海外市场。如今,胜达染料已经畅销美国、欧盟、印度、巴基斯坦、蒙古以及非洲等国家,并且销量逐年稳中有进。
越南市场被宋总视为2016年寻求突破的亮点。虽然目前越南皮化市场被台资品牌牢牢控制着,但是对于越南市场的前景,宋总显得比较乐观。他表示第一步将会通过代理商开拓当地市场,如果效果不错,将考虑在当地开办染料加工厂。
皮化也需围绕“专”和“精”构筑竞争力
“新常态”是宋总与记者交谈中反复强调的一个关键词。他认为,在新常态下,淘汰、整合、升级,将会成为主旋律,皮化企业要转变发展思路,不能盲目求大,只有把企业做专做优,才会有更强的生命力。
据了解,近几年来,针对不同客户群体,胜达染料在产品细分领域做了大量的工作,目前已经推出沙发皮革专用染料、鞋面革专用染料、牛二层专用染料、手套革专用染料、羊皮服装革专用染料、羊反绒染料等6大类功能性皮革染料。
在宋总心中,环保、品牌、品质,是塑造皮化企业核心竞争力的三大要素。早在6、7年前,宋总就有意识地将生产基地与行政中心分开,在河北和山东建立了两个现代化的生产基地,天津总部只保留行政办工和成品仓储功能。“环保是企业的生命线,只有把环保解决好了,才能谈下一步发展的问题。”宋总强调。
宋总十分重视品牌建设,在宣传推广上不遗余力。目前,胜达染料已经在中国化工网和百度上做了十几年的推广,在国内的皮革专业媒体上的推广力度也一直走在前列。近几年来,胜达染料还通过积极参与并赞助行业活动,推进品牌建设,提升品牌价值。
宋总预测,未来皮化行业的竞争将会愈发激烈。思维老旧的企业、盲目做大做强的企业、环保不达标的企业,高贷款高利息的企业,没有品牌的企业,将面临着被淘汰的风险。同时他指出,大浪淘沙对于行业来说是个好事。