天津胜达瑞泰公司宋内理:皮革染料没有最好,只有最好!
原创 陈万日 北京皮革
近年来,受国际国内经济大气候、国家环境产业政策及行业整体发展态势影响,我国皮革业的整体氛围比较压抑,各企业都在这产业大转折和大调整中负重前行,整个皮革产业发展前景不明朗,业界内恐慌思想混乱、莫衷一是、方向不明。但是作为国产皮革化工、特别是国产“皮革染料”生产企业的卓越代表——天津胜达瑞泰化工有限公司却表现的气定神闲、相当稳健和自信,这与该公司的当家人,总经理宋内理是密不可分的。
刚到知天命年龄的天津胜达瑞泰公司总经理宋内理,是我国皮革业界内少有的专家、学者型创业者,并一直奋斗在一线30几年。睿智、果敢的宋总,是个有思想内涵的人:行事稳健、铿锵有力;对事业坚定自信,乐观豁达;是皮革行业不多的洞悉人性者之一,头脑清醒,看事情比较客观,能穿透行业雾霾,理清未来之路。他不仅用其聪明才智带领天津胜达瑞泰公司阔步前进,还以其大局观、宽广胸怀和敏锐的视野,帮助和促进中国皮革行业皮革染料的发展和进步,默默地做着自己的努力。务实而不张扬,奋进而不逞强。低调做人,高调做事。继获得2015.12-2017.12年度“段镇基皮革和制鞋科学技术奖”后,今年9月底再次获颁“2018段镇基皮革和制鞋科学技术奖——科技创新企业奖”。正是经过多年的沉淀、稳扎稳打、稳步踏实地向目标迈进——做中国皮革染料的一面旗帜,在最新一轮暴风雨般的行业大洗牌中,天津胜达瑞泰公司在迭代中胜出,正昂首阔步迈向下一个高峰。
深耕行业 打牢地基
宋内理是地道天津人,初出社会,就与皮革行业结下了不解之缘。30多年前,就与当时的天津染化公司厂打交道,并被派到天津染料研究所培训、天津南开大学化学系学习,定向学习染料制造、合成、应用技术。直到现在,在《中国皮革》杂志上近几年发表皮革染料论文40几篇,申请皮革染料国家专利10几项,编著了“染料中间体分析方法汇编”。据了解,他目前正着手编著《中国皮革染料工艺汇编》一书,这将会填补我国在此领域的一项空白。随着技术和生产经验地提升,宋内理也一步步地由技术员、工程师、高级工程师;在有车间主任、科长、厂长、成长为当今国内少有的专业技术、管理型总经理。宋内理于1988年从业化工行业,先后创办天津市港星化工厂、河北黄骅市海洋化工厂、天津市双星化工厂、天津昊昌化工公司、天津市胜达化工厂、天津胜达德瑞化工公司、天津胜达瑞泰化工公司。至今,已有整整30年之久!
据宋总介绍,皮革染料属于粕来品,细分为酸性染料和弱酸性染料,其中皮革染料在染料大家族里又属于功能性染料。目前国内市场上,皮革染料以韩国、台湾、泰国的品牌居多。大陆本土染料,则主要师承意大利、德国、科莱恩、巴斯夫、瑞士汽巴、韩国、台湾生产工艺,早期国内形成了天津、上海和吉化三大染料生产基地,随着时代变革国家的三大染料生产基地已不复存在,天津是酸性、直接染料生产基地。天津胜达瑞泰公司几乎成了酸性染料唯一的传承者,所以,无论如何,都要把这个旗帜扛起来、传承下去,这既是职业素养和匠人精神的体现,也是行业产业的使命之所在。因此,天津胜达瑞泰公司积极地参与国家染料生产行业组织建设,目前是“中国皮革协会”和“中国染料工业协会”的常务理事单位。中国“皮革协会”皮化专委会副会长单位。宋总的口头语:“胜达皮革染料,没有最好,只有更好,适合就好”!在追求品质和满足客户需求的征程中,天津胜达瑞泰公司永远不会停下发展前进的脚步!
科技创新 增强枝干(永续发展)
1988年,前身天津市胜达化工厂开始在天津滨海新区建厂。目前有员工280名,其中国内外染料、皮化专家和工程师有40名。拥有六套现代化的先进染料生产线,年生产高档环保原粉染料4000吨。产品色谱齐全,技术力量雄厚,质量检测手段完善。产品畅销到美国、欧盟、巴基斯坦、印度、越南、蒙古、韩国、非洲和中东等国家和地区。
天津胜达瑞泰公司围绕绿色、低碳、经济这一主题,采取“科技创新持家,管理创新发家”的管理思路,做大做强“胜达染料”品牌。能在如今激烈的竞争中持续稳步增长、市场份额不断扩大,并能冲击国际市场,靠的就是不断追求技术创新,永远在自身领域内技术处于领先地位。秉着你有、我优;你优、我新;你新、我变的创新理念。公司不仅引进了国外先进的生产技术,同时在公司内部建立了完善的质量体系,倡导生产技术研发创新。在具有丰富经验和最新技术的国内外专家组的联合攻关下,每年都会变更推出新产品系列,始终把握行业的前沿技术水平,通过完善自主品牌,从而引领中国皮革染料的发展新航向。
积极开发 枝繁叶茂
公司尊重知识、尊重人才;引进人才,培养人才。不断地研发新产品,提高企业的竞争力,从而达到从“胜达制造”,到“胜达创造”。根据市场发展变化需要,积极开发各种新产品,各种高档环保皮革染料、酸性染料、直接染料三大系列,及木材专用染料、毛纺专用染料、墨水专用染料、电化铝专用染料、鞋油专用染料等各种专业染料100多个品种。
近年来,胜达染料在产品专业细分种类方面,做了进一步的优化。针对制革行业的不同客户群体,已经推出了沙发皮革专用染料、鞋面革专用染料、牛二层皮专用染料、手套革专用染料、羊皮服装革专用染料、羊反绒染料等6大类功能性皮革染料。精准地满足不同客户的需求,获得了市场的广泛赞誉。同时,也使得公司的产品更加枝繁叶茂,更好地迎合了市场需求,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
加大投入 引风造市
天津胜达瑞泰公司十分重视“胜达染料”品牌建设,和形象宣传,在市场推广上不遗余力。目前,胜达染料已经在中国化工网和百度上做了十几年的广告宣传,在国内的主要影响力大的皮革专业杂志,如《中国皮革》、《北京皮革》、《西部皮革》杂志,和“中国上海国际皮革展”、香港国际皮革展”、越南国际皮革展”、及国外专业展览会上的宣传推广,一直保持常态。对于行业专业媒体,宋总的看法也比较客观,他认为:作为行业内资深的、有一定影响和知名度的品牌企业,在行业内的专业刊物上登广告,主要目的已经不是为了增加市场效应,获取更多的客户,卖更多的产品,更主要的是起到企业形象宣传的功能。
另外,党报党刊是政府的喉舌,行业媒体实际上是我们自己的喉舌,是我们行业人士和企业发声的地方。皮革行业媒体其实是我们自己的公益平台,大家给予适当地支持,实际上就是支持行业自身建设。对于宋总的看法,笔者表示认同,这也从一个侧面,体现了宋总的行业责任感和担当精神。近几年来,“胜达染料”还通过积极参与并赞助支持国内行业协会、大中专院校公益活动,进一步推进了品牌建设,提升了品牌价值。
随着越南、柬埔寨、蒙古、土耳其、非洲等地制革业的快速发展,宋总表示,待时机成熟,在国际目标市场,也要做相应的宣传推广。通过加大投入,引风造市。“胜达染料”不仅唱响了国内市场,还要把“胜达染料”之风吹出国门,引向世界,到国际市场一试身手。市场不变的法则是永远在变,企业一定要在变中求发展,永远有新产品投放市场。对于国内皮化生产企业来说,无内陆市场不稳,没有国外的市场则不会强大。因此,天津胜达瑞泰未来的经营方向就是:巩固国内市场的同时,进一步发展拓宽国际市场。
谋划在前 赢得主动
宋总指出,未来皮化行业的竞争将会愈发激烈。思维老旧、盲目做大、环保不过关、用过较多金融杠杆、没有品牌支撑的企业,都将面临着被淘汰的风险。产业升级、迭代,是不以任何人的意志为转移的,只有少数适应国家和产业发展政策、学习力强、有核心竞争力、转型升级快的品牌企业,才有可能在残酷的市场竞争中胜出。同时他又指出,大浪淘沙对于行业来说也是好事。这将会使行业得到净化,从而更规范的发展。幸存下来的企业,将会迎来越来越好的经营环境和发展机会,天津胜达瑞泰公司目前就有明显的感受。
在天津胜达瑞泰公司看来,环保、品牌、品质,是塑造皮化企业核心竞争力的三大要素。早在8、9年前,宋总就敏锐地意识到:皮革行业小散乱的现状难以为继,为了更好地解决环保问题,尽早进入国家级化工园区,才是上策。所以,早在约10年前,天津胜达瑞泰公司就先行一步进入园区,并配套了完善的环保设施,将生产基地与行政中心分开,天津总部只保留了行政办工和成品仓储功能。在今天环保风暴肆虐整个制革业和化工业的情况下,天津胜达瑞泰公司因其先人一步,赢得了主动权。没有受到这轮严苛的环保风暴地冲击,保证了对广大客户的稳定、优质、安全供货,给客户留下了良好的印象。“环保是企业的生命线,只有把环保解决好了,才能谈下一步发展的问题。”宋总强调。
当前,越南、柬埔寨、非洲、等地,制革业的发展异军突起,天津胜达瑞泰公司紧跟产业发展趋势,及时捕捉行业发展脉动,通过老客户带动和在当地找代理经销商合作等模式,顺势而为,把天津胜达瑞泰公司生产的“胜达染料”,卖到了世界各地,从而实现了国内市场和国际市场两条腿并进的大好局面。据宋总介绍,接下来,等时机成熟,天津胜达瑞泰公司将考虑在其他国家或地区的新兴制革产区,就地开办染料加工厂,以缩短供应链,就地服务当地客户,以实现产业资源的最佳市场配置。
与很多企业对待供应商的态度不同,天津胜达瑞泰公司认为:供应商是比客户还要重要的,我们必须尊重供应商、供应链,只有这样,才能保证供应链的稳定,也才能保证可靠地为客户供货,整个行业产业链才能顺畅地协调发展。所以,我们不管是供应链上哪个环节的人,我们不怕聪明,关键是做人要厚道,懂规矩、守规矩、供销相互尊重。为了确保公司的供应链安全稳定,天津胜达瑞泰公司不仅与国内的供应商都保持密切友好的合作关系,还与印度的三大化工基地的原料供应商们,同样常年保持着良好的供销合作关系。
正是因为在经营管理、企业运作和市场布局,及打造完善供应链方面,都提前数年做好了架构搭建,赢得了主动。因此,天津胜达瑞泰公司在应对一切市场变化时,都能淡定从容,处变不惊!
面向未来 自信满怀
只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。肩负历史责任,铸就民族品牌的“胜达染料”,是中国皮革染料的制造先锋,在业界具有较高的知名度;作为皮革染料的专业生产商,“胜达染料”代表着国内皮革染料的发展方向。
天津胜达瑞泰公司认为,皮革业发展进入到新常态,细分、整合、升级,已经成为发展的主旋律,皮化企业要转变发展思路,不能再盲目求大,只有做专、做优、做细、做久,才会有更强的生命力。接下来,天津胜达瑞泰公司会围绕“专”和“精”做文章,进一步夯实竞争力。构筑起最有竞争力的国家高科技型企业,使产品生产大陆化,向国际精、尖、高端技术型产品发展,确保企业永续发展。在有关国家“皮革染料”行业标准的参与、制订和起草方面,积极作为,把握行业的话语权和游戏规则的制定权,从而把天津胜达瑞泰公司提升到一个更高的产业高度。
宋总说,每一个人都有一本书,我们不能决定生命的长度,但我们可以把握生命品质和宽度,企业也一样。人和企业融为一体,那么就能最大程度地体现人生价值。作为皮化行业一位如此有情怀的企业家,宋总和他的天津胜达瑞泰公司,既是我国“皮革染料”发展的开拓者,也是我国皮化行业的创新者。以其多年如一的职业操守,强烈的行业使命和社会责任担当,正为我们书写一本“打造中国一流皮革染料生产基地”的好书。如今天津胜达瑞泰公司发展气势磅礴,正以平和、自信的心态,按照“纵向延伸,横向关怀”的新思路和战略目标,奋力拼搏,勇往直前。