树民族品牌 助行业升级——天津胜达瑞泰化工有限公司总经理宋内理
记者:中国皮革 曹慧 胡萍 姜楠
结识宋内理还是在8年前,当时的“天津胜达公司”不过是一家在国内名不见经转的中型企业,8年后,再与宋内理见面时,“天津胜达公司”已经成为了国内生产皮革染料的NO.1,在目前市场并不佳的状况下,企业一直保持两位数的增长,并成功进驻海外市场,如今的“天津胜达公司”不仅拥有“胜达染料、SHENGDADYES”品牌,还是多家国外皮革染料品牌的供货商。
宋内理,依旧和8年前见面的那样,温文尔雅的谈笑间俨然一副学者模样,只是言谈举止中更多了一份大气和洒脱,商海浮沉起伏20年,他早已深谙市场需求,洞察市场变化。在不动声色间由一名普通商人成功变身为国内“皮革染料”市场占有率最高的企业老板,对眼前的宋内理,用“儒商型企业家”去定位,似乎更能准确些。
天津胜达公司成功的质变取决于之前的量变,数年的发展经验也让这个昔日的 “幕后英雄”,决定有必要从幕后走到台前,以打造出真正的中国皮革染料第一品牌的契机,再次实现一次自我的突破。在接下来的采访中,宋内理不仅向记者阐述了企业未来的发展前景,也对行业日前的发展状况提出了自己的看法和建议。
管企业 树规划
古人有云:“运筹帷幄,决胜于千里之外。”企业怎么管,如何能管好,在宋内理看来,关键在于规划,如果能未雨绸缪一起皆能迎刃而解。过去的数年,天津胜达公司在宋内理的高效管理下,通过自我创新、开拓进取、由弱变强。未来,宋内理更是做出了企业三步走的谋划,欲求企业实现更大的发展。
看发展 求创新
回顾天津胜达公司的发展历程,是一个逐步成长的过程。天津胜达瑞泰化工有限公司的前身为天津市胜达化工厂。工厂1988年成立,建厂初期主要生产酸性染料、直接染料等产品,设备上采用普通防腐铁反应罐,烘干采用烤箱干燥。宋内理回忆,当时的工厂没有自产自销的能力和权力,生产的产品全部由天津化工站、天津化工原料公司包销。年产量仅为200t左右,产品主要以国产酸性黑、直接黑品种为主。
1992年,受国内外皮革市场大环境的影响,皮革行业进入繁荣期。皮革染料要求环保,而国产皮革染料远远达不到欧盟环保禁用芳香胺物质、重金属的要求,国内皮革市场向生产生态皮革调整和引导,对公司的节能减排、生态环保、自主品牌建设等方面都提出了更加严格的要求。宋内理觉得这是一个机遇,他不仅加大了采用清洁化生产工艺和设备的力度,增加环保投入,采取多种方法和途径进行企业强化管理,并逐渐开启了一条高档环保皮革染料的探索和发展之路。除了高薪聘请意大利专家,引进两条皮革黑染料生产线,生产高档环保皮革黑产品。设备全部更新为塘瓷反应罐,后加工烘干设备采用滚桶干燥。自此销售上拥有了自主品牌——“胜达染料”。在2002年左右,天津胜达公司的销售网络已经遍及全国各地及国际市场,企业得到了长足的发展。
2002年后,公司更是步入了快速发展的通道,由于国内的高档皮革染料一直被境外皮化品牌公司垄断着,国内皮革染料生产企业很难与国外皮革染料公司抗衡。宋内理领导企业走出了另一条创新的路子——公司采取科技创新持家,管理创新发家的管理思路。紧跟国内国际皮革市场的变化,顺应牛沙发革染料要求高耐晒牢度,高耐迁移性和羊服装革高档皮革黑染料产品的需求情况,公司成立了“皮革染料研发中心”,高薪聘请了韩国工程师,研发出了具有良好市场潜力、高端环保皮革染料系列,产品达百种。同时,生产上引进更高端专业皮革染料生产线,普通的反应罐由塘瓷反应釜、不锈钢反应罐替代。烘干采用闪蒸机,喷雾干燥,走环保节能,低碳企业的发展之路,为确保产品的环保品质,宋内理还规范地建立建全原材料进厂检测制度,产成品检测制度,除了制定节约用水、用电、用气、用料和减排三废等方面外,重资引进了国外先进污水处理设备。销售上大胆采用网络经销商销售格局下,不断拓展国外市场。公司相继在印度、越南、巴基斯坦设立了办事处,企业逐步实现了规模化生产,时至今日天津胜达公司已经发展为中国“皮革染料”行业的龙头企业,成为了国内外众多知名制革企业的“皮革染料”供应商。
分三步 踏实走
短短的几年时间里,天津胜达公司获得了长足的发展,真要说什么“法宝”,宋内理认为无非是再简单不过的两个字:专业。“专业是企业发展的源动力。在风云变幻的皮革化工行业,要做国内皮革染料发展的开拓者,皮化行业的创新者,必须坚持走自主研发的路子。”宋内理如是说。
一直以来,一些企业忙着跨行业发展、铺摊子,甚至上马与主业无关的房地产等赚快钱项目,引得不少企业纷纷效仿。但是,“天津胜达”没有跟风,而选择了继续坚守主业,老老实实做人,踏踏实实做产品。
专业铸就了天津胜达公司强大的实力。天津胜达公司在河北省、山东省都有生产基地,在天津有3套染料生产车间,而且环保污水设备都达标。据记者了解,目前国内专业生产皮革染料的公司本来就少,而像天津胜达公司这样既能自己生产,又能自己销售,还能给国外皮化企业做加工的规模企业更是少而又少。宋内理说“企业必须有好的产品,必须有好的服务,必须有好的信誉,企业才能长足发展。下一步公司主推‘胜达染料’、’SHENGDADYES’自己品牌。”
宋内理是这样为企业规划的——引进、消化、研发、通过3年的时间,分三步走,逐步引导企业由生产型向创造型转变,打造中国一流的皮革染料生产基地。从产品销售到“胜达染料”品牌的经营智变,铸就民族皮化染料品牌。按照他的想法,第一步,增大品牌影响里,在百度、各大媒体做品牌推广,说到就能做到,胜达已经开始在百度搜索做引擎,目前搜索排名位居第二位,同时,提升品牌形象,在产品包装上下功夫,产品全部采用塑胶桶装罐,向韩国的一流企业看齐;第二步,高薪聘请韩国最高端的工程师,对解决不了的高难度技术问题进行指导,引导企业从制造向创造上走,生产向应用上走,直接将品质定位在高档环保。第三步,企业皮革染料产品要向高端发展,实现民族品牌的湼重生。当前中国皮革行业市场低迷,行业内的企业勉励重新洗牌,天津胜达公司把当前困难重做又一次发展机遇,内强质量求生存,理誉诚信谋发展。宋内理很有信心“相信3年的时间,天津胜达公司会实现更大的跨越!”
观行业 提建议
作为中国皮革染料先行企业的负责人,宋内理接触这个行呀20余年,在专注于自己企业全面提升的同时,他还心系行业发展,就目前行业的一些现状提出了自己的看法和建议。
重振民族品牌
近两年来,整个皮化市场一直状况低迷,今年尤其明显,原材料价格飞涨,国内品牌遭受到不同程度的打压,生存起来异常困难。宋内理认为这一方面受整体国内市场行情影响,另一方面,行业内崇洋媚外的一些做法给国内皮化品牌造成了一定的阻力。
”崇洋媚外,缺乏民族品牌是皮革染料行业一直普遍存在的问题,目前整个行业遇到问题其实很尴尬。”他向记者举了个例子,某外资企业向天津胜达下单,订货价格仅仅40元,但是通过保税区的“一日游”后,价格立马翻倍,产品销售得还相当火爆。而从实质来看,两种产品本质完全一样,不过是换了包装,换了经销商和品牌,摇身一变就成了香饽饽,市场价格就此水涨船高。
受这种心理因素的影响,有些企业甚至假装去国外注册个公司,如果有心,稍微看看宣传册就能明白,这些品牌仅仅有公司名称,连产地又不敢写,依旧是国产品牌的核,不过是期望乔装打扮后能卖个高价。宋内理呼吁,国内制革厂家的观念上需要扭转——外资企业有外资企业的优势,但国产品牌近几年来的产品质量也提升很快。就“胜达染料”自身而言,和韩资、台资一些高档品牌的品质、分子结构是相同的,有的品种品质还优于国外同等产品。
“其实这么多年来,做品牌,品质做好了是关键”宋内理说,“我们的产品质量也是在给外资企业贴牌的过程中不断提高的。”做日本或者韩国企业订单的时候,之前使用的国产设备和自己的质量检测表针对方不认可,胜达最终将所有的设备换成了世界顶级的设备,终于使产品质量达到了采购商的标准。目前,胜达染料已经实现了生产流水线全部向外资企业看齐,”过去是我们追赶的过程,现在是我们重塑皮革染料民族品牌的时候了。”目前,中国的皮革染料市场被国外皮化品牌牢牢掌控,宋内理认为这是一个误区,需要努力改进。“铸就皮革染料民族品牌很重要”他渴望有一天中国的皮革染料行业能像目前国内家电行业的“海尔”,皮革行业的“康奈”“奥康”品牌一样,国产品牌能够得到国人的认可和发展。
摒弃关系回扣
皮化行业另一长态却并非“常态“的现象这就是工程师一股独大,从而滋生腐化,一些老板坦言”这个现象的确存在,但我们也没办法,只能睁一只眼,闭一只眼,让工程师们在允许的范围内少弄一些。”
作为制革厂的上游链条,宋内理对此颇有微词,他认为,一个销售人员,产生依赖关系销售的想法,不足为奇,但如果对于一个销售团队,或者公司老板来说,上升为制胜法宝,那就很有可能潜藏着极大的风险。而目前,国内不少制革厂的老板们生意做大了,设计房地产,小额放贷等多个领域。对于皮化这块关注度不够,往往放权给技术总工,因而,在一些制革企业的原料采购方面往往是工程师一人说了算。目前的制革企业中,老板开宝马奔驰,工程师也开着奥迪的现象很普遍,其中的原因大家都心照不宣。其实业内人士也都认识到,这种依赖工程师的关系,通过销售拿回扣对行业的整体提升没有任何好处,对企业而言,因为太依赖工程师,公司从战略到销售成本上升,会忽视勤练内功,未雨绸缪的道理。宋内理接触到的一些韩资企业老板对此也研究透彻,谈起来头头是道“中国的皮革染料没有好坏之分,都可以染黑,关键是看你交际了”。业内的这种现象也导致一些皮化公司急功近利,不再创品牌,直接把制革厂的工程师“伺候”好了事。对行业造成的不良影响可见一斑。
对个人 严要求
初识宋内理的人会用 “睿智、儒雅、追求完美”来形容他,可熟悉宋内理的人更愿意用“痴迷”来形容他内敛的外表下隐藏的那股汹涌的“热恋”和澎湃的“激情”——他热爱自己的皮化染料专业,他执著自己的事业,他醉心自己的研究..........他对喜欢的事情总是难以抑制地发出激情。
奉行干一行爱一行原则的他,1988年开始做纺织染料,1992年开始做皮革染料。他认识到,皮革染料这个行业虽然竞争激烈,但是前景还是挺好的,他喜欢这种有挑战性的东西。“要做就做别人没做过的事情,搞就要搞最好的,前沿的。”宋内理如是说,当别的染料公司还在用铁桶包装时,胜达染料已经开始用塑料桶包装,一直走在行业的前沿。对于技术的钻研,他有时候已经达到痴迷的程度,他自我评价“胆子大,有悟性”,人有时候就是这样,一旦热爱做一件事情,你就会有激情。他回忆起初研究皮革黑染料的时候,很长一段时间都在思考各种分子结构、色基的组合,某一个早上,脑子里突然闪现出一个灵光,他来不及洗漱,随便抓了件衣服就立马冲向实验室,皮革黑的染料配方就此研发成功!宋内理说当时的那种成就感是无法言喻的。甚至在饭桌上,他与人聊天也离不开皮革染料这个话题,他自嘲“已经有些职业病了”。当谈及天津胜达公司增长势头的持续性时,宋内理毫不犹豫地回答说:“我相信市场只要有皮革行业存在,就有皮革染料发展,皮革不染色叫蓝湿革,染完色才皮革,皮革染料在皮革行业中有着画龙点睛的美誉。这一增长势头会持续到我们成为这个行业里面的领航者。”产品是企业的精,信誉是企业的气,德义是企业的神,天地人和谐铸就企业发展。一个有技术、有人脉资源,还有理想的企业家,画出了一幅充满绚丽色彩的企业发展图景。
前些年,宋内理研读了南开大学的MBA,结识了不少房地产业内的大佬们、政府官员以及一些儒商,这让宋内理深感,发展企业除了解决生存和发展问题,还得考虑社会责任。现在的他深迷于传统文化,并用传统文化的精髓来感染周围的人,他经常教育周围的人,有舍才有得,企业是鱼,德行是水,水才能养鱼。同时,他把这套模式也贯彻到企业的运行中。前段时间,他甚至邀请了国内20多家的染料企业来厂里学习技术,他说“做企业要有开放的心态,给人方便也就是给己方便。与客户接触也是同样的道理。”
短短一个多小时的采访,远远无法涵盖宋内理这几十年的奋斗历程,宋内理和胜达染料,已经把企业发展和民族品牌振兴联系在一起。从宋内理对事业的不懈追求、过人的胆识、清晰的发展思路,我们看到了胜达染料的明天。在岁月这条没有规则的车辙里,宋内理用坚定的信念挑起了民族品牌的道义,用自己的执著谱写笑傲人生的篇章。我们相信,皮革染料行业未来的民族品牌之星“胜达染料”已经启程!